営業は「感覚」ではなく「設計」で売る時代へ！市川 卓氏のセミナー収録レポート 🚀

現在のインフレ時代、中小企業の多くが抱える「利益が削られる」という悩み。ユイブリッジマーケティング株式会社 代表取締役社長、市川 卓氏は、売れる営業は決して「根性」ではなく、市場構造を捉えた「設計」から生まれると断言します。

顧客が欲しいのは「ドリル」ではなく「穴」である 💡

相手が口にする表面的な「ウォンツ」に振り回されず、その裏にある事業課題（潜在ニーズ）を掘り起こす。他社と比較されないバリュープロポジションを提案する手法は、まさに目から鱗の内容です。

数字に強い営業が「組織の利益」を守る 💰

売上高だけを追うのではなく、P/L（損益計算書）を理解し、経営層と共通言語で語る。ビジョンとストーリーで周囲を巻き込む「リーダーシップ」についても深く掘り下げています。