言いにくい「値上げ」を解決！ ～「価格転嫁」交渉術と原資を生む利益改善ハンドブック～

原材料費・エネルギー費・物流費の高騰、さらに最低賃金の引き上げ ― 中小・小規模企業を取り巻く経営環境は厳しさを増し、いまや「値上げを言い出せない」ままでは会社を守れない時代です。本冊子は、価格転嫁に必要な原価把握と根拠づくり、取引先や顧客への伝え方、断られた場合の対応、付加価値の高め方、そして賃上げにつなげる利益改善までを実践的に解説。言いにくい「値上げ」を、会社を守り、持続的な成長につなげるための具体策が詰まった一冊です。

序章　なぜ今、値上げが必要なのか
第１章　「値決め」の根拠を作る
第２章　成功率を上げる「価格交渉術」
第３章　値上げに負けない「付加価値」づくり
第４章　賃上げを実現する組織づくり